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近日，套房貸款限縮、景氣趨緩、房市轉淡的消息，四處充斥，影響所及，套房議價空間，明顯擴大，依照個案不同，擴大到十％、三十％不等，四年來最大。

　信義房屋協理呂信銓說，今年來，大台北地區總計萬戶套房陸續蓋好，受到市況震盪衝擊，這一陣子，新完工的套房行情非常紊亂。

　一、議價空間十％到三十％，四年來最大。

　呂信銓指出，建商、房市投資客賣房子，開出的價格和實際成交價格，原本就有五％、七％的折讓空間，給客戶殺價，最近，明顯擴大到十五％、二十％。

　特別是前一、二年買進套房投資客，由於壓低售價以後，還是有賺錢，多願意提供大一些的議價空間，儘快成交。

　另外，少數建商蓋的套房，位處市區地段，原本開價就比區域行情高出許多，現在市況不佳，價格馬上下壓，實際成交價比建商開的價格，傳出下降三成。

　二、成交期拖長到一、二個月。

　今年第一季、第二季，套房投資客比重高，下手快速，大多二周到一個月就成交。

　現在，大多是自住客進場，對房子的居住環境，生活機能、建材設施，比較用心注意，往往一戶房子看了六、七次，還沒有決定下手，買屋猶豫期大幅拉長。

　一戶套房從客戶上門看屋，往往經過一、二個月才成交。

　三、建商、客戶認知差距擴大，價格紊亂。

　呂信銓說，各區域套房個案不同，議價空間差距很大。

　不少建商依然看好房市前景，特別是對明年總統大選，有很深的期待，建商多預估屆時如果情勢平穩，選後兩岸關係改善，台灣房市將有大行情。

　由於看好房市前景，有些建商打定主意慢慢賣，銷售價格也比較硬，新完工的套房，只給五％、八％的殺價空間。

　特別是資金充足、套房蓋在熱門地點，而且，已經賣出六、七成的建商，在沒有資金壓力的情況下，多不願明顯調低價格。

《YAHOO房地產》